越來越多的醫(yī)療服務(wù)平臺試圖通過藥品銷售實現(xiàn)流量變現(xiàn)，“醫(yī)+藥”成為眾多企業(yè)的探索方向，但目前尚未看到成熟的案例出現(xiàn)?！搬t(yī)+藥”到底難在哪里？4月8日晚，在2015大健康產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)(西湖)論壇上，包括360健康CEO陳華、道拓醫(yī)藥董事長馬健、七樂康董事長石振洋等在內(nèi)的醫(yī)藥電商高管一起探討了這個問題。

億邦動力網(wǎng)將幾位嘉賓的核心觀點(diǎn)整理如下：

360健康CEO陳華：醫(yī)療服務(wù)平臺賣藥轉(zhuǎn)化率極低

1、從“醫(yī)”（指醫(yī)療服務(wù)平臺）向“藥”（指藥品銷售）轉(zhuǎn)化的時候，轉(zhuǎn)化率比想象中的低很多，能有個位數(shù)的轉(zhuǎn)化就不錯了。

2、做互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療不便宜、不容易，千萬別覺得有一定的資源或者有一定的費(fèi)用就容易實現(xiàn)。目前很多機(jī)構(gòu)在做，有不同的模式，比如掛號、論壇等等。掛號網(wǎng)、丁香園、春雨醫(yī)生的同仁們，一定有很多苦水可以吐。

七樂康董事長石振洋：互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療是勇敢者的游戲

1、“醫(yī)”和“藥”實際上是分不開的，它不像簡單的賣飲料、賣煙酒，它必須形成一個完整的閉環(huán)。大家都知道七樂康現(xiàn)在在做“大白云診”，這個確實是因為（藥品零售業(yè)務(wù)）到了一定瓶頸。但互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療確實是一個燒錢的領(lǐng)域，一個極端的例子，現(xiàn)在很多醫(yī)療App為了針對醫(yī)生推廣，激勵措施達(dá)到了“裝一個App送一臺iPad”。真的是在玩命。

2、除了前端營銷，更拼的還有后端的技術(shù)。在技術(shù)這一塊，做零售的公司更多還是銷售思維，但其實一旦轉(zhuǎn)向到平臺，就需要真正的“產(chǎn)品、用戶思維”。所以如果真的要從“藥”轉(zhuǎn)到“醫(yī)”，在產(chǎn)品端、用戶端要花錢，而且絕對不是小錢，就拿我們公司來說，（年薪）上幾百萬的技術(shù)人員都很多個。我想說，如果想做這一塊（互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療），沒有三五個億扔掉不眨眼的，最好不要嘗試，這確確實實是勇敢者的游戲。

道拓醫(yī)藥董事長馬?。夯ヂ?lián)網(wǎng)問診難在變現(xiàn)

1、“醫(yī)+藥”模式，試圖通過提供健康服務(wù)的醫(yī)療APP來賣藥。這是一個美好的愿望，但只是一個“夢想”。

2、互聯(lián)網(wǎng)問診是一個“坑”，尤其是對一些從互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的企業(yè)來說。我是07年開始探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療問答的，難點(diǎn)在于變現(xiàn)，除了把廣告賣給醫(yī)院，其他非常難。
健客網(wǎng)CEO謝方敏：做“藥”的終極目標(biāo)是做“醫(yī)”“做藥還是做醫(yī)？”其實這是大家探討了很久的一個話題，我們也一直在探討這個命題。我們公司在2011年就注冊了“掌上醫(yī)生”商標(biāo)，到今天我們的目標(biāo)仍然是打造一個移動醫(yī)療的公司。在過去的五年中，我們圍繞這個目標(biāo)
一直在奮斗。為了生存，所以首先做了“藥”，產(chǎn)生了現(xiàn)金流，帶來了利潤，使公司活下來了，也獲得了政府的青睞。但是我們認(rèn)為發(fā)展的更好，必須要做移動醫(yī)療。

我上周在以色列跟中國一個著名的投資人在溝通，他說：“謝總?cè)绻悻F(xiàn)在要做移動醫(yī)療，沒有一億美金你不要干?！彼f：“春雨、平安好醫(yī)生都有三億美金?！蹦銈兏陕铮课耶?dāng)時告訴他，我手上已經(jīng)有一億美金，而且我今年可能還會融更多的美金。這條路很艱難，我們需要用很多錢；這條路很艱難，我們需要得到用戶的支持。對于我們來說，我們會堅定不移的走下去。

微醫(yī)集團(tuán)副總裁蘆子貴：烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+藥店怎么玩

醫(yī)藥相連探討了很久，已經(jīng)是公認(rèn)的要關(guān)注。我們在今年也是推出了一個叫“烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院+藥店合作計劃”，這個計劃的本質(zhì)就是把烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院各大能力，預(yù)約、在線問診、電子處方等能力下沉到藥店。
我們專門對藥店開發(fā)了特定的PC版本應(yīng)用，分配一個企業(yè)帳號，如果有病人在藥店需要做一些問診服務(wù)的時候，就可以通過這個體系去得到我們線上醫(yī)生的解答。這個體系是我們所構(gòu)想的大健康的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)：通過線下的醫(yī)院還有線上醫(yī)療的服務(wù)體系，為藥店提供醫(yī)療資源的保障。

好藥師大藥房COO張移兵：做“藥”的最好不要介入“醫(yī)”

其實我在很早很早以前就認(rèn)同剛剛陳總（陳華）說的話，即：醫(yī)轉(zhuǎn)藥是非常難的。所以我從始至終覺得，我們做藥的不要介入“醫(yī)”的那一端。做健康管理是OK的，因為他沒有到“醫(yī)”的那一端去。我們集團(tuán)有一個“健康998”APP，做個人健康管理，同時也有“健康998”藥師工作室，在每一個藥店可以去鋪。