活動(dòng)營(yíng)銷是個(gè)非常傳統(tǒng)但有效的方法，它適用性強(qiáng)，對(duì)于任何企業(yè)或個(gè)人皆適用?；顒?dòng)規(guī)模和投入也可大可小，甚至普通網(wǎng)民在不投一分的情況下，也可以組織出有聲有色的活動(dòng)。

活動(dòng)營(yíng)銷主要有7個(gè)作用：

1、  帶動(dòng)流量：流量是網(wǎng)站的命脈，提高流量是許多網(wǎng)站管理人員苦苦追尋的目標(biāo)。而好的活動(dòng)，可以對(duì)流量起到非常大的促進(jìn)作用。

2、  帶動(dòng)銷售：一場(chǎng)好的活動(dòng)或是會(huì)議，能帶動(dòng)幾十萬元、幾百萬甚至上千萬元的訂單。

3、  帶動(dòng)注冊(cè)：對(duì)于互動(dòng)型網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)商城等，用戶注冊(cè)量是重要的考核指標(biāo)。但是提升注冊(cè)量要比提升流量難得多，因?yàn)橄胩嵘髁?，只是讓用戶來瀏覽頁面即可。而后者卻在這個(gè)基礎(chǔ)上增加了一個(gè)讓用戶注冊(cè)的運(yùn)作，這個(gè)小小的門檻，會(huì)讓很多人望而卻步。而有效的活動(dòng)會(huì)刺激用戶的積累性，讓他們主動(dòng)來注冊(cè)。

4、  提升品牌：大型的活動(dòng)會(huì)在行業(yè)及用戶中引起非常大的聲響，成為關(guān)注的焦點(diǎn)。在這個(gè)過程中，品牌知名度及權(quán)威性自然也就建立起來了。

5、  帶動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)是一場(chǎng)非常不錯(cuò)引發(fā)用戶評(píng)論或述說感受，有利于建立很好的口碑效應(yīng)。

6、  收集數(shù)據(jù)：通過網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來收集數(shù)據(jù)，將使效果大大提升，而成本也會(huì)直線下降。

7、  提升用戶忠誠度：活動(dòng)有利于提升網(wǎng)站黏性，增加用戶活躍度的良藥。

策劃活動(dòng)的6大要點(diǎn)：

1、  活動(dòng)的門檻要低：（1）活動(dòng)的目標(biāo)人群?；顒?dòng)面向的人群越初級(jí)越好，因?yàn)樵绞歉呒?jí)用戶，用戶群越少。而且高級(jí)用戶，對(duì)于活動(dòng)的熱衷度遠(yuǎn)不如初級(jí)用戶。（2）活動(dòng)規(guī)則。規(guī)則越簡(jiǎn)單越好，規(guī)則越復(fù)雜，用戶的參與度就越會(huì)低。

2、  活動(dòng)回報(bào)率高：活動(dòng)一定要讓用戶收益，要讓用戶得到足夠的好處，只有活動(dòng)的回報(bào)高，獎(jiǎng)品豐富，用戶的積極性才能調(diào)動(dòng)起來。有物質(zhì)上的有精神上的，如電腦，獎(jiǎng)杯等，獎(jiǎng)品的要有一定的特色和吸引力，不要千遍一律和以前的活動(dòng)一樣，或是和其他的活動(dòng)雷同。同時(shí)要注意提升獎(jiǎng)品的回報(bào)率，要在大獎(jiǎng)上有保障的基礎(chǔ)上，盡量多設(shè)一些小獎(jiǎng)，盡可能的讓更多的人拿到禮品。

3、  趣味性要強(qiáng)：活動(dòng)的趣味性要強(qiáng)，只有活動(dòng)好玩有趣，參與的人才會(huì)更多，活動(dòng)氣氛才能烘托起來。

4、  活動(dòng)的可持續(xù)性：如果想讓活動(dòng)的效果放大，能夠持續(xù)地發(fā)揮作用，那最好將活動(dòng)固定化，如開展系列活動(dòng)，一月一次，一季度一次等。

5、  多多邀請(qǐng)合作單位：對(duì)于非封閉式的活動(dòng)，可以多找相關(guān)的單位合作。

6、  引發(fā)用戶傳播：能夠加入一些引入用戶傳播的元素，那活動(dòng)的效果將會(huì)大大的增加。

活動(dòng)的14種形式：

1、  征集類：征集企業(yè)或是產(chǎn)品名稱，征集標(biāo)語，宣傳語，征集LOGO設(shè)計(jì)等，其實(shí)征集作品不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是通過活動(dòng)擴(kuò)大知名度和影響力才是關(guān)鍵。

2、  評(píng)比類：比如各大IT網(wǎng)站及媒體，每到年底就喜歡評(píng)選十佳軟件等，此類活動(dòng)是廠商及媒體的最愛。

3、  調(diào)查類：收集各種數(shù)據(jù)，輔助其他營(yíng)銷推廣活動(dòng)。

4、  競(jìng)賽類：通過榮譽(yù)激發(fā)用戶的積極性，比如通過征文大賽，讓用戶網(wǎng)站創(chuàng)造內(nèi)容，通過軟文大賽讓用戶幫助推廣。

5、  游戲類：游戲本身充滿著娛樂性及趣味性，所以好的游戲人人愛玩。

6、  公益類：公益活動(dòng)最大的意義是能夠樹立企業(yè)形象，增加美譽(yù)度。

7、  注冊(cè)類：提升用戶注冊(cè)量，或者手機(jī)銷售線索，如有獎(jiǎng)注冊(cè)，注冊(cè)后參與投獎(jiǎng)，且獎(jiǎng)品大都比較豐厚。

8、  投票類：投票活動(dòng)在拉動(dòng)流量方面的效果是非常明顯的。

9、  試用類：此類活動(dòng)非常適用于產(chǎn)品的推廣，特別是新推出的產(chǎn)品。具體操作時(shí)一般都是與相關(guān)的社區(qū)或是網(wǎng)站合作開展，借助他們的人氣與渠道來宣傳產(chǎn)品。

10、 團(tuán)購類：團(tuán)購活動(dòng)對(duì)于商家來說，能夠提升銷售業(yè)績(jī)，增加知名度；對(duì)于網(wǎng)站來說， 能夠增加平臺(tái)對(duì)用戶的黏性，甚至還能創(chuàng)收，實(shí)在是一種一舉兩的事情。

11、促銷類：通過低折扣側(cè)記消費(fèi)者的購買欲望，比如買一贈(zèng)一，網(wǎng)絡(luò)拍賣等。

12、選秀類：讓人們充分發(fā)揮表現(xiàn)欲。

13、學(xué)習(xí)類：典型的活動(dòng)形式有QQ群講座，視頻培訓(xùn)，網(wǎng)絡(luò)訪談，論壇版聊等。

14、線下類：比如聚餐，爬山，K歌，交流沙龍等，都是非常好的活動(dòng)形式，可以增加用戶之間的了解，拉近用戶與我們的距離，提升凝聚力。