4月12日消息，除了零售連鎖企業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)上游的工業(yè)企業(yè)也在嘗試做線(xiàn)上布局。以嶺藥業(yè)、康美藥業(yè)、云南白藥、片仔癀、國(guó)藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)、修正藥業(yè)、廣藥白云山等藥企都在或多或少介入電商。針對(duì)這一類(lèi)型的企業(yè)涉足電商，德開(kāi)網(wǎng)上大藥房CEO夏語(yǔ)日前總結(jié)了三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：產(chǎn)品定位、快速?zèng)Q策和渠道協(xié)調(diào)。

據(jù)康復(fù)之家（德開(kāi)大藥房控股公司）董事長(zhǎng)柏煜介紹，德開(kāi)大藥房近期正在與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)合作，進(jìn)行線(xiàn)上布局。

夏語(yǔ)表示，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)做電商，如果把業(yè)務(wù)體系不理順的話(huà)很難推動(dòng)?！暗麻_(kāi)幫助一些大型企業(yè)做線(xiàn)上布局的時(shí)候，也遇到很多的問(wèn)題。有的企業(yè)可能基礎(chǔ)非常好，但是決策機(jī)制特別慢，導(dǎo)致最后做不下去?！彼偨Y(jié)了醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)做電商的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一，產(chǎn)品定位問(wèn)題。很多藥企老板還不明白自己的屬性和定位，容易搞不清方向，所以需要人才來(lái)梳理。夏語(yǔ)稱(chēng)，德開(kāi)已經(jīng)與不下5家工業(yè)企業(yè)深度合作，為其做互聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃。

第二，快速?zèng)Q策。夏語(yǔ)表示，正常情況下，一旦傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)做了年度計(jì)劃，過(guò)程中遇到什么問(wèn)題，調(diào)整是非常慢的。但是對(duì)于電商來(lái)說(shuō)可能需要月計(jì)劃、周計(jì)劃，計(jì)劃之后還要看看有沒(méi)有什么問(wèn)題。

夏語(yǔ)指出，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的電商決策鏈條需要縮短，電商運(yùn)營(yíng)者不需要再向集團(tuán)銷(xiāo)售部、市場(chǎng)部匯報(bào)，最好是直接向營(yíng)銷(xiāo)決策層面匯報(bào)。

第三，線(xiàn)上與線(xiàn)下渠道的協(xié)調(diào)。夏語(yǔ)稱(chēng)，德開(kāi)也正在與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)合作，為其提供專(zhuān)業(yè)措施，避免線(xiàn)上、線(xiàn)下業(yè)務(wù)沖突。

除了與醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的合作，夏語(yǔ)還提到與藥店連鎖的合作。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與藥店連鎖的合作，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)現(xiàn)階段頻繁與線(xiàn)下企業(yè)合作，一旦目標(biāo)達(dá)成，就“始亂終棄”，讓線(xiàn)下連鎖淪為棋子。夏語(yǔ)對(duì)此表示，要讓互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線(xiàn)下藥店形成穩(wěn)定關(guān)系，最好需要雙方有一個(gè)“很深的協(xié)議”，比如股權(quán)協(xié)議。

“所有承諾不吃肉的狼，都很難去兌現(xiàn)，這個(gè)是現(xiàn)實(shí)。要達(dá)到不吃你的前提，就是簽一個(gè)約定，或者簽了一個(gè)很深的協(xié)議。比如：他是你的股東，或者雙方有股權(quán)關(guān)系。”夏語(yǔ)透露，搜藥送（億邦注：夏語(yǔ)是前搜藥送CEO）原來(lái)就是這樣設(shè)計(jì)與線(xiàn)下藥店關(guān)系的，而德開(kāi)大藥房最近也在嘗試與一些地方藥店連鎖成立合資公司，為合資的藥店做區(qū)域保護(hù)，讓其獲得利益、更有安全感。